拼多多代运营 测款应该怎么测

更新时间:2020-10-16 14:46:32 信息编号:9872116 发布者IP:115.200.214.105 浏览:5次
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产品详细介绍

不用说也知道,每个做拼多多的商家都希望自己的产品出来会大卖,可很多时候现实却并非如此。拼多多这个平台的流量是很大,但如果你想战胜同行竞争对手,让自己的产品脱颖而出,就必须找到自家商品有什么区别于别人的特有优势。

网上有很多攻略教程,都在说要从哪些方面来优化自己的店铺,其中就包括写标题、做主图、改文案,再到客服问题等,电商运营基本是靠这几部分撑起来的。商家首先要明确自己的目的性,这就是所谓的店铺定位。在确定好自己的风格定位之后,关键的就是选品了,这关乎你的店铺未来能不能培养出一个主推的爆款,来带动全店的流量。想要选出好的、有潜力的产品,这就需要测款工作了。做拼多多的商家要如何制定适合自己的测款计划?首先,我们要来明确一


下测款到底能给店铺带来什么好处:

优点1:优化库存

你的店铺里肯定会上架不止一款宝贝,在架的宝贝越多,库存也会随之增加。如果商家能通过测款,了解到哪个宝贝更受欢迎,就能根据这个反馈,做好备货准备。

优点2:提升产品竞争力

若有新产品或品牌想进驻市场,势必要投入大量资金。并不是所有款式都适合被打造成爆款,为节省支出,可以挑选一些款式作为日常款,另一些款式就作为活动款来为店铺引流。

优点3:迅速找准定位

测款目的就是看下消费者的接受度如何,其中就包括价格、款式、面料等因素。想在拼多多站稳脚跟,你的店铺就必须拥有一个具有强大竞争力的产品。这个产品可以帮助商家确定自身的定位,同时也为之后获取精准的目标客户人群打好基础。说完测款的好处,下面来讲讲拼多多测款有哪些方式:

方法1:直通车测款

电商近几年用的较多的测款方法,就是直通车测款。做直通车要注意几点:精准的关键词、投放的时间、图片创意以及点击转化。在开车测试的时候,只要看到某个商品的点击不错、来客询单情况不少,就意味着这款商品有值得一推的潜力。商家在开车推广的过程中也要注意监控商品排名,随时对经营方针做出灵活的调整。只要使用多多辅助宝,就能从类目到关键词系统记录各个商品的排名情况,帮助商家了解市场行情,找准自己的位置,做到精准的测款与定价。

方法2:活动测款

拼多多平台上的活动不少,如果是要测款,建议可以报一下新品推荐和限时秒杀。前者没有要求销量,每天都能报一款产品。报上活动后主要看点击转化如何,以此达到测款目的。后者的活动比较难报上,运营只能择优录取。如果你报上活动了,而且商品在短时间内就被秒光,基本上那款产品就是你的主推款了。

方法3:老顾客测款

如果你已经拥有稳定的顾客群就可以用这种方法,不用投入多少成本,老顾客购买还能加权。只要给老顾客一些优惠的价格,再加些评价、晒图就OK,这么做还能提高店铺DSR。

除此之外,商家可以通过一些专业的软件。插件来查询店铺信息,如商品销售量、人气指数等,通过大数据对店内的产品销售情况进行详尽的分析,这样能更深入地了解发现自身店铺存在的问题,方便商家运营能对症下药。总之总结一下就是要以数据为准,商家在推广之前一定要先测款,测好款式再来推就会事半功倍了。后祝每个在拼多多奋斗的商家都能大卖!


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